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《复仇者联盟4》:科技公司的金钱游戏

2019-04-19
关键词: 小米 复联 三星 漫威

国内预售票房破纪录,IMAX单价破纪录,国外预售多家票房系统宕机!

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作为漫威宇宙一个阶段的终结,《复仇者联盟4》是全球院线的狂欢,更是漫威迷的狂欢。

而在电影之外,漫威宇宙也是迪士尼IP运作的巅峰代表作,以复仇者联盟为例,除了主题公园、游戏、手办周边,它俨然也是科技公司的金钱游戏。

科技公司爱IP,不放过任何一个“热闹”

从小罗伯特唐尼扮演的钢铁侠开始,漫威宇宙世界渐次展开,直到今天的《复仇者联盟4》,超级英雄电影已经是好莱坞一大IP现象。截至到《惊奇队长》,漫威影业21部电影的全球票房已突破180亿美元(数据统计于《惊奇队长》放映期间)。

高票房的背后,IP联名、跨界合作,已经是商业影片市场里最稀松平常的营销方式??嘤谟目萍脊咀匀幻樽剂苏飧龀禝P,更何况漫威宇宙世界里充满的各种高科技元素,更是天然地契合科技公司。

复联4上映前,小米、优必选、联想都纷纷推出了基于漫威超级英雄IP的产品。

小米旗下Redmi品牌宣布自己是漫威影业《复仇者联盟4》的独家手机推广合作伙伴,然后就没有然后了……

而这个特权在去年则是被另外一家手机厂商一加收入囊中,去年它们在复联3期间推出了一加6《复仇者联盟》限量版。不过所谓的限量版,只是在手机机身上加入了复仇者联盟的logo以及“镀金”设计。

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再久远些,三星、HTC都和漫威有过类似的IP周边合作,大多时候都是雷声大雨点小,实际反响平平。

另一边,机器人公司优必选赶在复联4上映前推出了AR互动智能机器人钢铁侠MARK50。据官方介绍,这款mini版MARK50拥有可开合脸部显示屏、LED灯方舟反应堆、LED推进炮等钢铁侠特性的功能。

而根据FCC最新的认证文件,联想也有可能再度携手迪士尼推出漫威联动版本AR游戏套装,包括“Mirage 1.5 Marvel Controller”和“standalone Marvel controller”。

历数科技公司和漫威超级英雄的合作,无外乎三种模式:一是推出联名限量版产品,在产品的外形设计中加入一点漫威特色的内容;其二则是产品打着独家合作的旗号,但仅仅是传播推广层面的合作;其三则是将产品特性和超级英雄的特点相结合,达到科技X科技XIP的效果。

漫威超级英雄的IP价值,科技公司的金钱游戏

对于漫威来说,电影票房也从来不是全部,IP衍生产品也是“印钞机”。有数据统计称,漫威的超级英雄系列每年衍生品的收入可达10亿美元。

自打被迪士尼收入囊中,漫威在运作IP上也是一把好手。漫威娱乐除了漫威电影,还有漫威电视、漫威玩具、漫威动画、绿人卡通、漫威角色、漫威出版、漫威音乐、阿斯加德制作、漫威定制解决方案、MVL影视金融、MVL版权、MVL地产等子公司,覆盖了内容创作、实体出版、衍生品到文旅地产各个方面,最大化地扩展IP的商业价值。

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所以对于这些科技公司来说,无论是何种模式的合作,拿下IP授权合作的背后都是不菲的授权费用。但消费电子硬件如果想要打开消费市场,从营销角度上需要走IP授权周边的套路。

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然后大部分情况,这种科技周边产品“徒有虚名”,看似大张旗鼓的合作,除了以IP授权形式做一些定制化产品,其中的科技元素并未能凸显,自然也不能引起忠实粉丝的购买欲望。简单点就是产品外形的改变,换个背景图,加个logo,就能称得上是IP跨界合作,玩的更深入点则像优必选那样,将IP和机器人结合,正好贴合铁人的特性。

其实超级英雄电影中,有很多科技产物和我们日常生活相近,比如人工智能的集大成者贾维斯和星期五。

遗憾的是,电影世界高于平行宇宙的现实世界,“凑热闹”的科技公司,也只能让消费者远远地看看热闹。

由此而来的疑问便是,像漫威这种具备超能力或者高科技的超级IP,科技公司到底如何打好跨界合作这张牌呢?

2017年的时候,漫威曾经发布了一款超级英雄题材的VR游戏《漫威联合力量》(Marvel Powers United VR),借助当时比较流行的VR硬件Oculus,玩家可以在游戏中以第一人称视角扮演漫威的超级英雄,并用超级英雄的技能完成各种任务。

这种以VR游戏内容的形式切入无疑是理想的IP跨界合作,既有漫威超级英雄,也有与之相匹配的玩法。然而,当前的VR内容和硬件体验有待完善,这条路走起来也就颇为艰难。

另外一种则是通过现代技术的手段,去还原或者重现漫威宇宙世界的科技玩法,比如现实向的贾维斯、一套完整的斯塔克智能家庭解决方案……

所以到底要如何最大化地发挥漫威超级英雄IP的价值,恐怕还得看当前科技发展的天花板,现实世界能否够得上漫威宇宙里那些高科技玩法。

如果仅仅是简单的漫威元素合作,不如去买优衣库的联名UT。总而言之,科技公司还是得玩出自己的花样才是营销的上上策。